«Неважно как вы формулируете рекламное обращение, важно как позиционирован ваш товар», – этот совет Дэвида Огилви надо опубликовать в самом начале статьи. Другими словами, прямая почтовая рассылка писем с рассказом о товаре-лидере даст большую отдачу, чем такая же рассылка информации о товаре-аутсайдере. Таким образом, на результат рассылки будут влиять не только креативные возможности рекламиста, но и позиция рекламодателя на рынке.
Кстати, о рекламисте. Его грамотность, конечно, также должна войти в перечень факторов достижения успеха. Более всего будет важен практический опыт рекламиста именно в данной отрасли, в данной бизнес-категории. Другой классик, Джек Траут, сформулировал это так: «Необходимо знать историю категории». В литературе по бизнесу часто можно встретить совет рекламодателю начинать диалог с рекламистом с вопроса: «Как долго разрабатывается рекламным агентством этот сегмент рынка?». Практика показывает, что совет этот правильный. Либо вам предлагают наработанные методики продвижения товара, либо на вас начинают ставить эксперименты – альтернативы нет. Разумеется, эксперименты и новации нужны в любом случае, вопрос в том, на каком уровне понимания проблемы (рекламистом) они делаются.
Есть ещё один фактор, не учитывая который, рекламист рискует свести результаты прямой почтовой рассылки к нулю. Это фактор сезонных колебаний спроса на рекламируемый товар. Наш практический опыт прямой почтовой рекламы на сельскохозяйственном рынке показывает, что есть некоторые виды сельхозоборудования, которые особо подвержены влиянию этого фактора. В буквально смысле этого слова, достаточно опоздать с отправкой рекламных писем всего лишь на неделю – и результата не будет. Не будет не только продаж, но даже входящих звонков. В эту же графу можно отнести рекомендацию проводить рекламную кампанию не в момент пикового спроса на рекламируемый товар, а с небольшим опережением, примерно недели на две.
Несколько слов о рекламном обращении. Формулировки, которые используются в рассылочной полиграфии, должны быть простыми и точными. В момент чтения вашего письма конкуренты очно присутствовать не будут, зато они будут присутствовать заочно, отсюда следует, что в основу рекламного текста должен быть положен рассказ о вашей уникальности, ваших отличиях. Чем более явственны будут эти отличия, тем скорее вашему обращению удастся проникнуть в память покупателя.
Вторая рекламная кампания покажет результат лучший, чем первая. Это правило верно всегда, проверено на практике! Более того, возможны ситуации, когда одной рекламной кампании будет недостаточно для действенного влияния на покупателя. В любом случае, каждая рекламная кампания, повторенная при соблюдении прежних параметров, даёт улучшающийся результат. Ни у кого из рекламодателей не вызывает сомнения, что рекламный биг-борд нельзя вкапывать у дороги на один день. Это действие совершенно бессмысленно! Нельзя загрузить веб-сайт в сеть на один день, а потом изъять его оттуда. По тем же причинам. Попробуйте разместить в СМИ одну-единственную подачу рекламного объявления – результата не будет. Никакого! Ни в виде звонков, ни в виде продаж. Прямая почтовая рассылка в данном аспекте ничем не отличается от других средств рекламы и действует в тех же алгоритмах.
Кроме названных факторов, всегда «всплывут» очень специфические, свойственные только данному товару, данной фирме и только сегодня. Но мы не сможем отобразить всё многообразие возможных перипетий рекламного процесса в кратком обзоре.
Желаем читателю новых рекламных кампаний и растущих доходов!
Кстати, о рекламисте. Его грамотность, конечно, также должна войти в перечень факторов достижения успеха. Более всего будет важен практический опыт рекламиста именно в данной отрасли, в данной бизнес-категории. Другой классик, Джек Траут, сформулировал это так: «Необходимо знать историю категории». В литературе по бизнесу часто можно встретить совет рекламодателю начинать диалог с рекламистом с вопроса: «Как долго разрабатывается рекламным агентством этот сегмент рынка?». Практика показывает, что совет этот правильный. Либо вам предлагают наработанные методики продвижения товара, либо на вас начинают ставить эксперименты – альтернативы нет. Разумеется, эксперименты и новации нужны в любом случае, вопрос в том, на каком уровне понимания проблемы (рекламистом) они делаются.
Есть ещё один фактор, не учитывая который, рекламист рискует свести результаты прямой почтовой рассылки к нулю. Это фактор сезонных колебаний спроса на рекламируемый товар. Наш практический опыт прямой почтовой рекламы на сельскохозяйственном рынке показывает, что есть некоторые виды сельхозоборудования, которые особо подвержены влиянию этого фактора. В буквально смысле этого слова, достаточно опоздать с отправкой рекламных писем всего лишь на неделю – и результата не будет. Не будет не только продаж, но даже входящих звонков. В эту же графу можно отнести рекомендацию проводить рекламную кампанию не в момент пикового спроса на рекламируемый товар, а с небольшим опережением, примерно недели на две.
Несколько слов о рекламном обращении. Формулировки, которые используются в рассылочной полиграфии, должны быть простыми и точными. В момент чтения вашего письма конкуренты очно присутствовать не будут, зато они будут присутствовать заочно, отсюда следует, что в основу рекламного текста должен быть положен рассказ о вашей уникальности, ваших отличиях. Чем более явственны будут эти отличия, тем скорее вашему обращению удастся проникнуть в память покупателя.
Вторая рекламная кампания покажет результат лучший, чем первая. Это правило верно всегда, проверено на практике! Более того, возможны ситуации, когда одной рекламной кампании будет недостаточно для действенного влияния на покупателя. В любом случае, каждая рекламная кампания, повторенная при соблюдении прежних параметров, даёт улучшающийся результат. Ни у кого из рекламодателей не вызывает сомнения, что рекламный биг-борд нельзя вкапывать у дороги на один день. Это действие совершенно бессмысленно! Нельзя загрузить веб-сайт в сеть на один день, а потом изъять его оттуда. По тем же причинам. Попробуйте разместить в СМИ одну-единственную подачу рекламного объявления – результата не будет. Никакого! Ни в виде звонков, ни в виде продаж. Прямая почтовая рассылка в данном аспекте ничем не отличается от других средств рекламы и действует в тех же алгоритмах.
Кроме названных факторов, всегда «всплывут» очень специфические, свойственные только данному товару, данной фирме и только сегодня. Но мы не сможем отобразить всё многообразие возможных перипетий рекламного процесса в кратком обзоре.
Желаем читателю новых рекламных кампаний и растущих доходов!
Консультации по вопросам рекламы: (096) 701-32-58, Олег
С 10.00 до 20.00, без перерывов и выходных.
Комментарии
Отправить комментарий